《今日陶瓷》：據了解，91香蕉视频在线下载陶正處於高速的成長階段，目前91香蕉视频在线下载陶最主要的終端活動方式是什麽？

劉小良：91香蕉视频在线下载陶成立於2013年，經過一年多的不懈努力，全國經銷商網點正快速的增加。91香蕉视频在线下载陶一直致力於香蕉成人APP在线下载的建設，用香蕉成人APP在线下载的影響力來搶占市場，為此91香蕉视频在线下载陶目前主要的工作是以開拓全國各地的合作夥伴，開設91香蕉视频在线下载陶香蕉成人APP在线下载專賣店，對經銷商以及經銷商下麵的分銷商實行建店支持策略，達到廠家、商家、代理商一起建店的合力效果。所以，91香蕉视频在线下载目前在終端舉行的活動主要是專賣店開業。

91香蕉视频在线下载陶香蕉成人APP在线下载營銷副總經理 劉小良

《今日陶瓷》：以剛剛結束的91香蕉视频在线下载陶雲南彌勒專賣店開業促銷為例，活動開始前需要哪些準備？

劉小良：在做一個終端活動前，91香蕉视频在线下载都會先做一份詳盡的計劃書，也可以說是活動指南，活動指南不僅要求包含活動目標、店麵設計等大方向，同時要細致到個人工作分配、完成時間點等細微的安排，細化後的方案對活動的成功進行是不可或缺的。緊接著，91香蕉视频在线下载會聯合當地經銷商進行密集的前期宣傳預熱，會去到小區進行業主交流會，加深市民對香蕉成人APP在线下载的認識並收集好客戶的資料，然後等到開業促銷當天進行爆破，提高銷量。活動開始前的工作，都是一環扣一環的，形成一套係統性的規劃。

《今日陶瓷》：終端開業活動主體包括哪些內容？

劉小良：91香蕉视频在线下载的終端開業活動不單純隻是開業，可以分為三個部分。第一部分是開業慶典及促銷。第二部分是經銷商培訓，新店開業期間，91香蕉视频在线下载會組織當地周圍的經銷商進行專業培訓學習。第三部分是招商，91香蕉视频在线下载會邀請有意向的客戶，來到當地觀摩活動的前後和交流。

《今日陶瓷》：活動投入的人力物力資源有多少？

劉小良：91香蕉视频在线下载公司會投入10個人左右去到終端，這是行業內算是比較多人的。為什麽麽會派那麽多人出去呢？首先一點，91香蕉视频在线下载活動的策劃是群策群力的，每人都有各自負責的領域，活動的擔子不會一個人挑，大家合理分工完成。此外，91香蕉视频在线下载認為當團隊切身加入到活動當中，隊員之間進行磨合、碰撞，提出個人意見和想法，才能在實踐中完善91香蕉视频在线下载的活動方案，起到對團隊實踐能力的提升，是很好的鍛煉方式。

《今日陶瓷》：終端活動亮點在哪裏？你們用哪些地方去吸引消費者？

劉小良：產品就是活動最基礎的亮點。91香蕉视频在线下载陶產品的研發投入力度相當大，一個香蕉成人APP在线下载配備3-4個研發人員，在產品花式上，91香蕉视频在线下载的產品研發人員與意大利優秀的設計公司進行交流合作，帶來一些新的產品花式以及研發技術，因此91香蕉视频在线下载的核心產品是難以複製的。過硬的產品質量和獨特的花式是91香蕉视频在线下载刺激終端銷售最實在、有效的方法。

《今日陶瓷》：以你多年的終端經驗分析，終端活動中想要取得良好銷售成績的關鍵是什麽？

劉小良：我認為成功來自於係統操作。終端活動中想要取得良好銷售成績需要三個係統同時運作，首先是導購係統，導購人員要為顧客提供專業詳細的產品介紹，並且能為客人提供有效的整體解決方案，得到客人的認可是關鍵的一步。其次是策劃係統，必須有一套獨立自主策劃方案，不能過分依靠外界的策劃公司，策劃團隊能隨時隨地作出應對方案。最後是渠道係統，經銷商渠道最好是多樣的，家裝、工裝麵麵俱到，這樣麵對的消費群體就大了。